روند معاملات خودرو چیست؟ در شرایط حاکم بر بازار خودرو که تمام خودروها افزایش قیمت داشته‌اند، روند معاملات خودرو از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. در حال حاضر برای خرید خودرو به سرمایه زیادی نیاز دارید. هرگونه خطا و اشتباه در خرید و فروش ممکن است باعث از دست رفتن سرمایه شما شود و در مقابل معامله مناسب باعث افزایش سرمایه شما می‌شود. به همین دلیل برای از دست ندادن سرمایه و معامله بهترین خودرو باید با راه و روش معاملات خودرو آشنا شوید. معامله خودرو شامل مراحل مختلفی است که در هر مرحله لازم است نکاتی را رعایت کنید. با رعایت این نکات از افراد کلاهبردار و سودجو در امان می‌مانید. در این مقاله راجع به روند معاملات خودرو و کسب مهارت در حوزه معامله خودرو گفتگو می‌کنیم.
شما میتوانید از خدمات پولیش و سرامیک خودرو تامین خودرو با بالاترین کیفیت و قیمت اقتصادی برخوردار باشید!
فهرست مطالب
مراحل معامله خودرو
شاید خرید و فروش خودرو به ظاهر کار ساده‌ای به نظر برسد؛ اما در واقعیت اینطور نیست. از زمانی که به دنبال یک خودرو هستید تا زمانی که برای تعویض پلاک اقدام می‌کنید با چالش‌های مختلفی روبه‌رو خواهید شد. افرادی که قصد فعالیت طولانی مدت در بازار خودرو را دارند، نیازمند دانش معاملات خودرو و یادگیری پیچ و خم‌های روند معاملات خودرو هستند.
چگونه آگهی فروش خودرو ثبت کنیم؟
به عنوان یک فروشنده، اولین قدمی که برای فروش خودرو باید انجام دهید ثبت آگهی است. آگهی تنها دیدگاهی است که شما از خودرو به مشتری ارائه می‌دهید، به همین دلیل باید حتی به ریزترین جزئیات آن هم دقت کنید. برخی از خودروها ممکن است پس از مدت‌ها فروش نرود. سوال مهم و کلیدی این است که چه کار کنیم تا خود را زودتر فروش برود؟ افرادی که در روند معاملات خودرو مهارت کافی دارند، در ثبت آگهی به جزئیاتی دقت می‌کنند که خودرو زودتر به فروش برسد. برخی از این جزئیات عبارتند از:
- تعیین کمترین و بیشترین قیمت: معمولاً افرادی که قصد فروش خودرو را دارند، یک قیمت هدف برای خود مشخص می‌کنند. اگر برای فروش ماشین عجله ندارید، میتوانید در ابتدا قیمت هدف خود را در آگهی قرار دهید؛ اما اگر برای فروش خودرو عجله دارید باید در همان ابتدای کار منطقی‌ترین و پایین‌ترین قیمت را قرار دهید.
- عیب و نقص خودرو را در آگهی ثبت کنید: زمانی که در آگهی هیچ صحبتی از نقص خودرو نکنید، خریدار در صورت مشاهده مشکلات برای پایین آوردن قیمت از آن‌ها استفاده می‌کند. بنابراین باید نقص آشکار خودرو را در آگهی بیان کنید تا خریدار با آگاهی کامل برای خرید اقدام کند. زمانی که شما از نقص خودرو خود در آگهی صحبت می‌کنید، خریداران نسبت به شما اعتماد پیدا می‌کنند و دیگر نگران نقص‌های احتمالی نخواهند بود.
- با انجام برخی از کارها مزیت رقابتی ایجاد کنید: برخی فعالیت‌ها مانند تعویض روغن کم هزینه هستند؛ اما با ذکر آن‌ها در آگهی میتوانید توجه بیشتری جلب کرده و مخاطب را ترغیب به برقراری ارتباط کنید.
- خودرو را تمیز کنید: افرادی که از مهارت کافی در روند معاملات خودرو برخوردار هستند پیش از فروش، خودرو را تمیز می‌کنند. تمیز کردن خودرو هزینه‌ای برای شما ندارد؛ اما امکان فروش یک ماشین تمیز با قیمت بالاتر وجود دارد.
بیشتر بخوانید = خرید خودرو در بازه های قیمتی مختلف
مذاکرات برای معاملات خودرو
مهارت صحبت کردن یکی از ویژگی‌های افرادی است که در حوزه معاملات خودرو فعالیت می‌کنند. یکی از مهم‌ترین بخش‌های معامله خودرو، مذاکره است. در صحبت‌هایی که در مذاکره رد و بدل می‌شود، بسیاری از اطلاعات خودرو مشخص خواهد شد. برای انجام یک معامله بدون ضرر باید از بخش مذاکره به خوبی عبور کنید. سوالاتی که راجع به سلامت خودرو در مذاکره پرسیده می‌شود باید توسط کارشناسی تایید شود. نکات مهم در مذاکره به شرح زیر هستند:
- کارکرد ماشین: یکی از نکاتی که باید از آن مطلع شوید، کارکرد خودرو است. ممکن است کارکرد خودرو توسط افراد دستکاری شده باشد؛ اما کارشناس فنی می‌تواند به سادگی کارکرد خودرو را تایید یا رد کند.
- رنگ خودرو: خودروها ممکن است بدون رنگ، دارای یک لک رنگ، دو لکه رنگ، سه لکه رنگ یا دو رنگ باشند. خودروهای بدون رنگ از قیمت بالاتری برخوردار هستند و رنگ داشتن خودروها باعث افت قیمت آن‌ها می‌شود. خودروهایی که دچار تصادفات شدید شده باشند و در دسته خودروهای دور رنگ قرار بگیرند، ارزش چندانی برای خرید نخواهند داشت. این خودروها به واسطه مشکلاتی که دارند زود به زود خراب می‌شوند. خودروهای دارای رنگ شدگی جزئی، ارزش خرید دارند.
- بیمه: تا حد امکان سعی کنید خودروهایی را بخرید که به صورت مستمر بیمه شده باشند.
- بررسی سلامت لوازم مصرفی: در مذاکره باید وضعیت لوازم مصرفی مانند لاستیک، باتری و صفحه کلاچ را بپرسید. هنگام بازدید از خودرو هم باید زاپاس و تجهیزات تعویض لاستیک را بررسی کنید.
تاثیر کارشناسی در روند معاملات خودرو
یکی از تاثیرگذارترین نکات برای عقد قرارداد خرید خودرو، نتیجه کارشناسی است. در روند معاملات خودرو نظر کارشناس صحت و سلامت آن را تعیین می‌کند. افرادی که در این کار خبره هستند، بدون دریافت گزارش کارشناسی برای خرید خودرو نظر قطعی نمی‌دهند. تست سلامت موتور، سلامت فنی، عیب یابی رنگ بدنه، آج لاستیک و کارکرد خودرو در کارشناسی بررسی می‌شود. برای خرید یک خودرو دست دوم باید راجع به کارکرد آن، رنگ شدگی، وضعیت لاستیک و وضعیت موتور از کارشناس پرس و جو کنید. شما میتوانید با شرکت در دوره‌های آزمون خودرو علاوه بر آموزش معاملات خودرو و کارشناسی خودرو را نیز آموزش ببینید.
تنظیم مبایعه نامه خودرو
پس از انجام توافقات لازم بر سر خرید یا فروش خودرو مبایعه نامه‌ای بین خریدار و فروشنده نوشته می‌شود. نکاتی که در مبایعه نامه نوشته می‌شود بسیار مهم است. نوشتن مواردی مانند اطلاعات خریدار و فروشنده، مبلغ معامله شده، نحوه پرداخت مبلغ، مشخصات خودرو معامله شده و تاریخ معامله در مبایعه نامه ضروری است. دیگر نکات مهم برای نوشتن مبایعه نامه به شرح زیر هستند:
- عدم وجود خط خوردگی در مبایعه نامه: تا حد امکان سعی کنید در مبایعه نامه خط خوردگی وجود نداشته باشد. اگر خط خوردگی وجود داشت باید در انتهای مبایعه نامه توضیح دهید که خط خوردگی پیش از امضا به وجود آمده است و فروشنده خریدار و شاهدان باید آن را امضا کنند.
- ثبت اطلاعات کامل: در مبایعه نامه مشخصات کامل خودرو، اطلاعات خریدار و فروشنده، قیمت توافق شده، شیوه پرداخت مبلغ توافق شده، مبلغ بیعانه و بسیاری از نکات دیگر باید قید شود.
- نوشتن مبایعه نامه پیش از تعویض پلاک: در روند معاملات خودرو مبایعه نامه باید پس از کارشناسی خودرو و پیش از تعویض پلاک نوشته شود. بازار خودرو روند ثابتی ندارد و در طی چند روز ممکن است قیمت خودروها تغییر کند به همین دلیل برای جلوگیری از ایجاد مشکل بر سر قیمت خودرو، مبایعه نامه باید نوشته شود.
بیشتر بخوانید = کارشناسی قیمت ماشین
نکات مهم تعویص پلاک
- خریدار و فروشنده باید برای تعویض پلاک حضور داشته باشند.
- مدت کمی را برای وکالتنامه تعویض پلاک در نظر بگیرید.
- در کمترین زمان خودرو را فک پلاک کنید. در صورتی که این کار را نکنید هر خلافی انجام شود، با پلاک فروشنده ثبت می‌شود.
- در صورت عدم حضور فروشنده، بدید وکالتنامه رسمی از آن را داشته باشید.
- هزینه ارسال پستی کارت جدید به عهده خریدار است.
- پیش از مشخص کردن وضعیت فک پلاک، هیچ اقدامی برای دریافت برگه سبز انجام ندهید.
نتیجه‌گیری روند معاملات خودرو
روند معاملات خودرو در ظاهر ساده است؛ اما برای کسب بهترین عملکرد در آن‌ها به مهارت نیاز دارید. افرادی که مهارت کافی در این حوزه دارند، بهترین معاملات را انجام می‌دهند. بهتر است پیش از کسب مهارت کافی وارد این حوزه نشوید. همانطور که در قسمت‌های قبل اشاره کردیم، سرمایه شما در این نوع معاملات دخیل است. بنابراین برای حفظ سرمایه خود باید بهترین عملکرد را داشته باشید. در همین راستا میتوانید توسط مجرب ترین اساتید آزمون خودرو معاملات خودرو را آموزش دیده و سپس با خیال راحت وارد بازار خودرو شوید.
در این مقاله نکاتی که به روند معاملات خودرو کمک می‌کند را در اختیار شما قرار دادیم. تاکنون با استفاده از مهارت در حوزه معاملات خودرو نتیجه دلخواه را کسب کرده‌اید؟ لطفا نظرات و تجربه‌های خود را با ما به اشتراک بگذارید.
